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啟動(dòng)資金200美元，92天就把銷(xiāo)售額做到100萬(wàn)美金，就問(wèn)你服不服？
用200美元開(kāi)始做獨(dú)立站
15年前，Trevor Chapman還是一名身無(wú)分文的大學(xué)生。為了賺更多的錢(qián)，他挨家挨戶(hù)賣(mài)害蟲(chóng)防治產(chǎn)品。后來(lái)，他推出了自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)——太陽(yáng)能電池板安裝業(yè)務(wù)，迅速擴(kuò)展到三個(gè)州。但兩年后，他感覺(jué)自己失去了一些東西，而且花在辦公室里的時(shí)間很漫長(zhǎng)。
“我在心里問(wèn)自己，我三十多歲了，孩子馬上長(zhǎng)大成人，還有時(shí)間陪伴他們嗎？我可以盡情享受我的生活嗎？“Trevor回憶道。這個(gè)問(wèn)題，給他了動(dòng)力——花費(fèi)200美元?jiǎng)?chuàng)辦LDSman.com。
這是一家提供各種奇怪商品的在線商店，產(chǎn)品從中國(guó)采購(gòu)而來(lái)，比如Kevlar褲子、木炭牙膏、充氣躺椅、紡紗機(jī)等。
三個(gè)月內(nèi)，Trevor從一開(kāi)始要在他的太陽(yáng)能電池板安裝業(yè)務(wù)上工作12個(gè)小時(shí)，到每周只在自己的網(wǎng)站上待一個(gè)半小時(shí)就可以賺到100萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。這讓Trevor相信電子商務(wù)為人們提供了最好的機(jī)會(huì)，既節(jié)約時(shí)間，又可以賺錢(qián)。即使是對(duì)于那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，只是想試試看，也可以。
Trevor說(shuō)：“今年夏天，我和家人花了三個(gè)月的時(shí)間到處旅游。”這是他一直想做的事，但以前從來(lái)都做不到，因?yàn)橐恢被〞r(shí)間和精力去賺錢(qián)。
Trevor很不喜歡太陽(yáng)能電池板安裝工作，“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”，看不到未來(lái)的希望。他引用了股神沃倫?巴菲特的一句話：“如果你在睡覺(jué)的時(shí)候賺不到錢(qián)，你會(huì)一直工作到死。”
Trevor認(rèn)為，獲得“睡后收入”的最佳途徑是依靠電子商務(wù)。他瞄準(zhǔn)了電商的潛力：根據(jù)電子商務(wù)基金會(huì)當(dāng)時(shí)的一項(xiàng)報(bào)告，2015年，全球在線零售額從1.9萬(wàn)億美元上升到了2.3萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)20%。但在真的離開(kāi)自己的日常工作之前，Trevor想知道他是否有可能在網(wǎng)上賣(mài)東西謀生。“這像其他所有事情一樣需要投入時(shí)間，但你不必冒著丟掉全職工作的風(fēng)險(xiǎn)去做這件事。“33歲的Trevor表示。
Trevor每晚在電商上花幾個(gè)小時(shí)，啟動(dòng)成本很低，大約200美元。他以每年2.99美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)域名，又花了14美元的試用費(fèi)創(chuàng)建了一個(gè)Shopify賬戶(hù)。最昂貴的花銷(xiāo)是開(kāi)始每天花100美元作為Facebook的廣告預(yù)算。終于，LDSman.com于2016年11月11日正式上線。
首戰(zhàn)慘敗，選品很關(guān)鍵
起初，他選品不行。最初打算在網(wǎng)上賣(mài)一款宗教藝術(shù)品，大概賣(mài)了10個(gè)小時(shí)，然后意識(shí)到這些藝術(shù)品沒(méi)有足夠的吸引力來(lái)提高流量。
重振旗鼓之后，Trevor從之前安裝太陽(yáng)能電池板的工作中得到了一個(gè)教訓(xùn)：當(dāng)挨家挨戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)，產(chǎn)品必須足夠吸引人，這樣別人才會(huì)邀請(qǐng)你進(jìn)入家門(mén)。這也適用于網(wǎng)上銷(xiāo)售——你必須提供一些有趣的東西，才能吸引大家的眼球。
放棄宗教藝術(shù)品，換成了充氣躺椅，這是當(dāng)時(shí)網(wǎng)上商店十分流行的熱門(mén)商品。Trevor從阿里巴巴和速賣(mài)通上的中國(guó)制造商那里采購(gòu)產(chǎn)品，價(jià)格為4.99美元，然后以59.99美元的價(jià)格轉(zhuǎn)售。為了避免承擔(dān)庫(kù)存的成本和風(fēng)險(xiǎn)，他通過(guò)微信與供應(yīng)商創(chuàng)建協(xié)議：產(chǎn)品直接從中國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)送給美國(guó)的客戶(hù)，這種做法被稱(chēng)為“代發(fā)貨”。Trevor認(rèn)為，代發(fā)貨是測(cè)試一種產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)的最佳方法。
此外，“代發(fā)貨”還有其他好處。當(dāng)時(shí)有一個(gè)被稱(chēng)作ePacket的項(xiàng)目，是美國(guó)郵政服務(wù)公司和外國(guó)郵政運(yùn)營(yíng)商為了鼓勵(lì)電子商務(wù)而推出的項(xiàng)目。實(shí)際上，對(duì)于最不發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，從中國(guó)發(fā)貨更便宜，盡管配送時(shí)間比較長(zhǎng)。例如，從上海運(yùn)過(guò)來(lái)一個(gè)外置iPhone變焦鏡頭的成本是2.29美元，比在本國(guó)運(yùn)輸同樣的包裹成本會(huì)低5美元以上。
一邊睡覺(jué)，一邊賺錢(qián)
當(dāng)Trevor晚上還在熟睡，訂單蜂擁而至，冥冥之中他感覺(jué)好運(yùn)要降臨了。從第二天開(kāi)始，網(wǎng)站就賺了錢(qián)，之后每天都保持盈利。兩周后，他賺了第一桶金——1萬(wàn)美元。
有了這筆錢(qián)，Trevor雇傭了一個(gè)菲律賓自由職業(yè)團(tuán)隊(duì)，由他們處理耗時(shí)的客戶(hù)服務(wù)工作。Trevor說(shuō)，他每月付給團(tuán)隊(duì)每人700美元（按美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)算很低，但明顯高于菲律賓家庭每月平均收入400美元）。他還提高了Facebook廣告的預(yù)算，把更多的錢(qián)放在廣告上，以求吸引最多消費(fèi)者。
兩個(gè)月后，他又陷入了困境。他花了8萬(wàn)美元，讓中國(guó)的供應(yīng)商來(lái)供應(yīng)和運(yùn)送充氣沙發(fā)，但那個(gè)供應(yīng)商偷偷換了一個(gè)更便宜的替代品。當(dāng)客戶(hù)開(kāi)始抱怨時(shí)，Trevor更換了大約1500件產(chǎn)品。盡管如此，Trevor也并沒(méi)有因此血本無(wú)歸，稅前利潤(rùn)率達(dá)到了48%。
擴(kuò)大規(guī)模，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)
像任何一個(gè)優(yōu)秀的商人一樣，Trevor也把挫折變成了一個(gè)機(jī)會(huì)：他在鹽湖城買(mǎi)了一個(gè)9000平方英尺的倉(cāng)庫(kù)，并雇了一個(gè)五人配送團(tuán)隊(duì)。
這一舉措使LDSman可以將業(yè)務(wù)提高一個(gè)層次，但Trevor承認(rèn)這個(gè)決策并非適合所有商家，要考慮資本投資和收益。這時(shí)，Trevor放棄了太陽(yáng)能電池板的工作。倉(cāng)庫(kù)和員工就位后，他每周只花一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間在網(wǎng)站上工作，更新Facebook廣告。
談到他可以從Facebook上的廣告中篩選出的信息時(shí)，Trevor表示，每個(gè)數(shù)據(jù)都是驚人，在此之前，這種針對(duì)消費(fèi)者的定位將花費(fèi)數(shù)億美元。“只有像塔吉特這樣的公司才會(huì)進(jìn)行這種營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)在，“只需一個(gè)月你就會(huì)比特吉特更強(qiáng)大……你可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這就是電子商務(wù)的力量。”
92天后，網(wǎng)站銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)美元。總部位于猶他州的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Clarke Capital打電話來(lái)，有意收購(gòu)Trevor的電子商務(wù)公司。為了保持獨(dú)立，有足夠的收入和時(shí)間從事自己的事業(yè)，Trevor拒絕了這次出價(jià)300萬(wàn)美元的收購(gòu)。
到了第六個(gè)月，LDSman的總銷(xiāo)售額就超過(guò)了200萬(wàn)美元。與此同時(shí)，他還教授在線電子商務(wù)培訓(xùn)課程。
得益于從中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)Trevor還和他的姐夫成立了一家航運(yùn)物流公司，利用短程定期往返飛機(jī)上的免費(fèi)空間，配送從亞洲到美國(guó)的散裝貨，連亞馬遜都成了他們的客戶(hù)。和以前一樣，公司的大部分工作主要外包給其他團(tuán)隊(duì)。
